Conocer y dominar las TECNICAS DE VENTAS que den seguridad a los participantes y permita incrementar su eficiencia comercial.

Optimizar las posibilidades de venta mediante la puesta en marcha de habilidades de detección de necesidades, argumentación, tratamiento de objeciones y cierre de la venta.

Considerar y analizar la importancia del cliente en la situación de competitividad actual. Potenciar la orientación al cliente.

Guiar a los participantes en su proceso de autoconocimiento, para identificar sus puntos fuertes y áreas de mejora en su ámbito comercial.

Conocer las estrategias y el método a seguir con los clientes.

Conocer y sensibilizar hacia la importancia del proceso comercial y entrenar las entrevistas comerciales.