CÓMO NEGOCIAR CON ÉXITO

Las situaciones de negociación están presentes en todos los ámbitos de la vida social. Siempre que se den a la vez cooperación y conflicto, nos encontramos ante una situación potencialmente de negociación. El resultado de las negociaciones depende en gran medida del análisis y preparación que hagamos de las mismas, así como del tipo de gestión del conflicto que realicemos.

Por ello, hoy más que nunca, es tan importante y necesario entrenarse a reconocer las situaciones de negociación y a identificar los factores estratégicos que configuran su estructura.

De ahí que una de las áreas en la que la dirección debe ejercer un dominio cada vez más preciso es en el ámbito de la negociación, materia de reconocido interés especialmente si se tiene en cuenta que una de las principales funciones de todo mando es la gestionar recursos con la mayor eficiencia posible.

Por ello, en la actualidad, la formación en negociación es consustancial a todos los niveles de dirección de las escalas jerárquicas, y no se concibe el ejercicio del mando sin una sólida base formativa en negociación.

Por todo ello, consideramos como una útil y valiosa aportación, el poder impartir a los mandos y dirección de las organizaciones, un programa de formación dirigido a elevar su nivel profesional y competencial en negociación.